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Sales Executive Multisegmento / SSCC Barcelona

Sales Executive Multisegmento Con base en Barcelona y dentro del equipo comercial del Nordeste de España (Cataluña, Aragón, Andorra, Valencia y Baleares), será responsable de gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con cuentas multisegmento (corporativas, agencias de viajes/eventos, equipos deportivos), asignadas a su cartera. Asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, maximización de ingresos y fidelización de clientes en el segmento B2B. Asimismo dará soporte a las diferentes acciones comerciales enfocadas a hoteles de la zona. ¿Qué tendrás que hacer? Responsabilidades principales Gestión de cartera : Mantener y desarrollar las cuentas asignadas, asegurando una relación sólida y de largo plazo; cumpliendo los objetivos de ventas marcados para cada una de ellas. La cartera esta compuesta por cuentas de empresas, agencias de viajes, agencias de eventos y equipos deportivos. Visitas comerciales y presentaciones: Planificar la actividad comercial con cada cuenta, incluyendo visitas comerciales y presentaciones. Negociación y contratos : Preparar, negociar y cerrar acuerdos corporativos con las cuentas asignadas en cartera. Captación de nuevas cuentas : Identificar oportunidades de negocio en la zona de influencia, captando e incorporando a la cartera nuevas cuentas. Coordinación interna : Colaborar con el resto de equipos comerciales, operaciones (hoteles) y revenue management, para garantizar la correcta implementación de acuerdos y gestión y solución de incidencias de las cuentas asignadas. Seguimiento y reporting : Hacer seguimiento regular de la evolución de las cuentas, identificando oportunidades y desviaciones; elaborando planes de acción para alcanzar los objetivos de ventas marcados. Soporte de ventas a hoteles: Dar soporte a las diferentes acciones comerciales definidas para los hoteles de la zona. ¿Qué buscamos? Perfil requerido: Iniciativa Comercial. Orientación a Resultados, con ambición de superar las expectativas de los clientes (Deliver) Habilidades negociadoras y de gestión Vocación de Servicio (Care) Habilidades Comunicativas e Interpersonales (Ease) Instinto para conocer cuándo y cómo sorprender a los clientes (Surprise) Capacidad de trabajo en equipo y actitud hospitalaria ¿Por qué elegirnos? En Minor Hotels Europe & Americas nos comprometemos a dar forma a carreras apasionantes en todo el mundo y a experiencias interculturales. Nuestro viaje está impulsado por la pasión y la dedicación de nuestros increíbles equipos, que también disfrutan de beneficios exclusivos como: Experiencia mundial - diversidad de 150 nacionalidades diferentes. Oportunidades de desarrollo profesional llenas de retos nacionales e internacionales. Amplia gama de programas de formación para mejorar las habilidades. Iniciativas de bienestar, incluidas condiciones de trabajo flexibles. Programas de reconocimiento de empleados, como nuestros “Memorablle Dates”. Posibilidad de marcar la diferencia a través de nuestro programa de sostenibilidad e iniciativas de voluntariado. Tarifas y promociones para los empleados, con descuentos en nuestros hoteles de todo el mundo y ventajas exclusivas a través de nuestro programa de fidelización corporativa.