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Madrid / Madrid
30.000-36.000
Buscamos un Responsable de Ventas y Revenue que sea capaz de conducir las ventas mediante una gestión estratégica, que Lidere el equipo de ventas de nuestras líneas de negocio y que exceda las metas establecidas.
Si quieres saber más sobre lo que buscamos no te pierdas este vídeo: https://share.vidyard.com/watch/svpNftmkP8RKKMXBDLZbw7
¿Qué voy a hacer?
Tu primer objetivo será: Incrementar las ventas.
Tus principales responsabilidades serán:
- Aumentar los ingresos y maximizar el revenue.
- Garantizar el ROI y cumplir con los objetivos de ventas. Trabajar con el GM para pronosticar el ROI y priorizar la actividad de marketing.
- Responsable de iniciativas y actividades generales de ventas y marketing para alcanzar los objetivos de volumen de ventas y beneficios. Por un lado, estará nuestro equipo de reservas y por otro nuestros equipos de captación de portfolio y marketing.
- Utilización de Business intelligence para que las decisiones estratégicas estén basadas en datos.
- Desarrollo e implementación de ventas directas y programas de marketing para aumentar la base de clientes.
- Identificación de oportunidades publicitarias y desarrollo de relaciones sólidas con los medios relevantes en cada destino.
- Capacidad demostrada para priorizar las actividades de venta y hacer seguimiento eficiente.
- Fuerte habilidad para manejar y liderar equipos, basado en KPIs.
Buscamos una persona:
- Con experiencia de más de 8 años en entornos de Ventas y Revenue management.
- Experiencia liderando equipos de ventas de alto rendimiento.
- Habilidad para negociar precios con enfoque a la retención de valor.
- Una mentalidad emprendedora, buenas dotes de comunicación y la habilidad para articular proposiciones de valor a los principales socios o partes interesadas del negocio.
- Growth Hacking mindset y enfoque analítico del trabajo. Habilidad de mantener una visión a medio y largo plazo.
- Sólida experiencia en marketing digital y familiarizado con la operación de canales de venta y plataformas online.
- Experiencia en el desarrollo de equipos desde cero, capaz de aportar propuestas sobre estructuras de equipos, incentivos, métricas críticas y cultura.
- Tomar las decisiones basados en datos. Entusiasta del estudio de los datos.
- Experiencia con la implementación de herramientas y sistemas a gran escala para liderar un equipo de ventas eficaz.
- Experiencia en un entorno de alto crecimiento, capaz de adaptarse a los cambios rápidamente.
- Una actitud y un impulso positivos y determinación.
- Idiomas: Español y buen nivel de inglés.
- Acostumbrada a trabajar con objetivos de generación de Revenue muy agresivos.
- Es preferible, pero no esencial, tener experiencia previa en el sector turístico, hotelero, en Start-ups tecnológicas y especialmente en la gestión de equipos. Es fundamental que seas una persona:
- Actitud comercial muy desarrollada.
- Muy ambiciosa y con un alto nivel de excelencia profesional
Máster
3 a 5 Años